D’après une étude TeamStage de 2023, les employés d’une entreprise sont 20 % plus productifs lorsqu’ils sont motivés, et les équipes fortement motivées permettent aux entreprises d’être 21 % plus rentables.
La compétition et la quête de nouveaux défis font intrinsèquement partie des qualités requises dans le métier de la vente, mais la prise en considération du facteur humain par le manager joue également un rôle clé pour favoriser l’épanouissement personnel, tout comme pour fédérer une équipe autour d’objectifs communs.
Le défi majeur pour motiver une équipe commerciale sera donc de trouver le juste équilibre pour encourager ses équipes, sans pour autant occulter le chiffre d’affaires à réaliser.
10 conseils pour motiver une équipe commerciale
- Reconnaître les bons comportements.
- Développer un esprit d’entraide.
- Proposer des challenges valorisants.
- Considérer les motivations individuelles.
- Récompenser les efforts fournis, les initiatives et les « Non ».
- Prendre en compte la progression de chaque commercial.
- Former et développer de nouvelles compétences.
- Proposer des primes et des possibilités d’évolution.
- Célébrer avec l’équipe chaque closing de vente réussi.
- Demeurer à l’écoute et favoriser l’humain.