Une étude menée par Radiocentre et basée sur le modèle « Radio: The Performance Multiplier » met en lumière le rôle essentiel de la radio dans le mix média, en particulier pour les campagnes axées sur la génération de performances.
Voici une synthèse des principaux enseignements qui peuvent aider les commerciaux radio à mieux argumenter leur offre auprès des annonceurs.
1. La radio, un générateur de trafic sous-estimé
- Les campagnes radio augmentent les sessions web quotidiennes de 9 % en moyenne par rapport à la ligne de base.
- La radio représente 36 % de l’augmentation totale des sessions web générées par les médias combinés.
Soulignez que la radio génère une réponse différée et indirecte qui n’est pas toujours capturée par les méthodes d’attribution traditionnelles, mais qui contribue de manière significative au trafic en ligne.
2. La pleine mesure des performances radio prend du temps
- En moyenne, un spot radio met 19 heures pour atteindre son plein potentiel en termes de réponse web.
- Les méthodes classiques d’attribution à court terme passent à côté de 92 % de l’impact réel des campagnes radio.
Expliquez aux annonceurs que la radio agit sur une fenêtre temporelle élargie. Cela signifie qu’une stratégie d’attribution bien pensée est cruciale pour capter toute la valeur générée par les campagnes radio.
3. Efficacité coût-performance de la radio
- La radio est deux fois plus rentable que les autres médias de génération de demande en termes de coût par session web supplémentaire.
- Des campagnes avec une portée hebdomadaire élevée et des assets audio distinctifs sont particulièrement performantes.
Démontrer aux annonceurs que la radio offre un excellent retour sur investissement, surtout lorsqu’elle est planifiée pour maximiser la portée et la mémorisation sonore.
4. Effet synergique avec les canaux en ligne
- La radio stimule les performances des canaux digitaux comme le search organique (+20 % de trafic), le search payant (+7 %), et le social payant (+10 %).
- Ces gains peuvent être réalisés sans coûts supplémentaires, en réallouant une part du budget média à la radio.
Positionnez la radio comme un levier qui optimise les investissements sur les autres canaux digitaux, renforçant l’efficacité globale des campagnes.
5. Exploiter pleinement le potentiel de la radio
pour maximiser l’impact des campagnes radio :
- Reconsidérez la place de la radio dans le mix média : elle agit comme un amplificateur des autres canaux.
- Planifiez des campagnes pour maximiser la portée hebdomadaire.
- Utilisez des assets audio distinctifs pour renforcer la mémorisation.
L’étude confirme que la radio n’est pas seulement un média efficace à court terme, mais également un catalyseur puissant pour les performances digitales et la création de demande à long terme. Les commerciaux radio peuvent utiliser ces données pour convaincre les annonceurs de réintégrer la radio dans leurs plans média.
Source : Étude Radiocentre, Radio: The Performance Multiplier.
Consultez l’étude complète ici