Selon les dernières prévisions du WARC (World Advertising Research Center), les dépenses publicitaires mondiales devraient croître de 10,7 % d’ici 2025. Au cœur de cette progression soutenue : l’essor des algorithmes et de l’Intelligence Artificielle (IA) qui, selon l’analyse relayée par Insideradio.com, s’apprêtent à façonner profondément le paysage média. Pour les professionnels de la radio, cette transformation constitue à la fois un défi technologique et une opportunité de consolider la place du média audio dans le mix publicitaire.
1. Pourquoi une telle croissance publicitaire ?
- Accélération post-Covid : l’ensemble du secteur publicitaire poursuit son rebond, porté par la digitalisation massive des entreprises et la reprise économique.
- Diversification des canaux : le numérique reste le principal levier de croissance, mais l’audio – qu’il s’agisse de radio hertzienne, de podcasts ou de streaming – connaît une expansion soutenue, attirant des investissements jusque-là concentrés sur le display ou la vidéo.
- Recherche d’efficacité : les annonceurs adoptent de plus en plus de stratégies « data-driven » pour mieux cibler leurs audiences et justifier les budgets marketing.
2. Les algorithmes au cœur de la révolution publicitaire
D’après le WARC Report mis en avant par Insideradio.com, l’utilisation d’algorithmes dans la publicité va considérablement s’intensifier d’ici à 2025 :
- Planification média prédictive : en s’appuyant sur d’importants volumes de données, les outils d’IA seront capables de prévoir les moments et les canaux les plus efficaces pour toucher une cible spécifique.
- Automatisation des achats d’espaces : la publicité programmatique, déjà présente dans le digital, gagne du terrain dans l’audio et même dans la radio linéaire. Les algorithmes permettent des transactions en temps réel, ajustées à l’audience du moment ou aux objectifs de la campagne.
- Création publicitaire personnalisée : via le « dynamic creative optimization », les algorithmes ajustent automatiquement le contenu du spot en fonction des préférences de l’auditeur, de la zone géographique ou du contexte d’écoute.
3. Implications pour la radio
- Des campagnes plus ciblées et plus rentables
- En intégrant des technologies programmatiques, la radio peut vendre des emplacements en fonction de segments d’audience très précis. Les algorithmes optimisent alors la diffusion pour maximiser l’impact d’un message sur la bonne cible au bon moment.
- Montée en puissance de l’audio numérique
- Podcasts, webradios et audio à la demande offrent un terrain de jeu idéal pour l’IA. Grâce aux données d’écoute collectées (durée, fréquence, engagement), il devient plus simple de proposer des publicités ultra-ciblées et de justifier leur performance auprès des annonceurs.
- Nouvelles alliances technologiques
- Pour tirer pleinement profit des algorithmes, les régies radio et les éditeurs devront collaborer avec des partenaires spécialisés (AdTech, plateformes d’achat programmatique, solutions d’IA).
- Formation continue des commerciaux
- Les commerciaux radio doivent s’approprier ces nouveaux outils et savoir en parler : comprendre les métriques, expliquer le fonctionnement des algorithmes, présenter la complémentarité radio-digital, etc.
4. Conseils pratiques pour les commerciaux radio
- Mettre en avant la puissance de l’audio : rappelez que la radio bénéficie d’un excellent capital confiance et que la publicité audio (spots, sponsoring, podcasts…) est moins saturée que sur d’autres canaux.
- Proposer des offres programmatiques : informez vos clients sur la possibilité d’acheter des campagnes en temps réel, avec un ciblage affiné qui augmente le ROI.
- Adapter le discours à la data : illustrez vos argumentaires avec des chiffres concrets sur l’efficacité de la radio et de l’audio digital. Les algorithmes fournissent désormais des bilans plus précis (taux de couverture, engagement, mémorisation, etc.).
- Anticiper la convergence radio-digital : proposez des dispositifs complets qui mêlent diffusion hertzienne, réseaux sociaux et podcasts. Les algorithmes sont d’autant plus performants lorsqu’ils s’appuient sur plusieurs sources de données.
La forte croissance des dépenses publicitaires d’ici 2025, combinée à l’essor des algorithmes et de l’IA, ouvre de nouvelles perspectives pour la radio. De la planification média prédictive aux achats d’espaces automatisés, les algorithmes promettent des campagnes plus ciblées et plus efficaces. Pour les commerciaux radio, il s’agit d’une opportunité de mettre en valeur la souplesse et la crédibilité du média audio, tout en adoptant une démarche « data-driven » apte à séduire des annonceurs toujours plus exigeants en matière de retour sur investissement.
Source : https://www.warc.com/