Une nouvelle étude américaine de Westwood One renforce les arguments des commerciaux radio : la radio AM/FM surperforme de nombreux médias en termes de retour sur investissement publicitaire. L’analyse, menée par la société de mesure Nielsen et l’agence Marketing Evolution, passe en revue 11 secteurs d’activités pour comparer l’efficacité des différents canaux médias. Résultat ? La radio arrive en deuxième position, juste derrière le search, en ROI à court terme. Un signal fort pour les annonceurs… et une excellente opportunité de prospection pour les équipes commerciales des radios locales.
🎯 Le bon média pour être connu avant d’être utile
L’étude “Be known before you’re needed” (Westwood One, mars 2025) démontre l’impact stratégique des médias sur la notoriété et la préférence de marque, bien avant que l’acte d’achat ne soit déclenché. Elle analyse notamment le rôle de la radio AM/FM comme média de préférence et de présence mentale — ce fameux « mental availability » qui pèse lourd dans la décision du consommateur.
👉 Ce que vous devez retenir pour votre argumentaire :
- La radio permet de « préparer le terrain » commercial avant que le besoin ne se manifeste.
- Elle est efficace pour accompagner toutes les étapes du parcours client, notamment en renforçant la mémorisation des marques locales.
💰 Un ROI performant dans des secteurs clés
L’étude propose un tableau comparatif des performances publicitaires par média et par secteur d’activité. Surprise : la radio surpasse la télévision, la presse écrite et les réseaux sociaux dans de nombreux secteurs, notamment :
- 🚘 L’automobile
- 🛒 Le retail
- 🏥 Les services de santé
- 🏠 L’immobilier
- 🏦 Les services financiers
Voici l’image à inclure absolument dans vos présentations commerciales :
📢 Pour les commerciaux radio : un argument massue
Cette étude est une mine d’or pour relancer des annonceurs inactifs ou prospecter des clients qui hésitent entre différents canaux. Appuyez-vous sur ces données pour :
- Justifier un plan radio auprès d’un client attiré par les réseaux sociaux ou la presse.
- Proposer des campagnes de notoriété locales, efficaces même en amont des périodes d’achats.
- Conclure des contrats multi-semaines en expliquant la stratégie “be known before you’re needed”.
📎 Ressources utiles à intégrer à vos outils commerciaux
- Télécharger l’étude complète en PDF (en anglais)
- Lire l’article source de Westwood One
- Lire l’article sur LaLettre.Pro
🎙️ N’hésitez pas à intégrer cette étude dans vos présentations PowerPoint, PDF commerciaux ou vidéos d’argumentaire. La radio prouve, chiffres à l’appui, qu’elle reste un levier de vente puissant, fiable, mesurable et rentable.