Pour préparer les équipes de vente aux défis de 2025, Broadstreet a réuni plus de 1 000 éditeurs et commerciaux lors du webinaire How to Sell Digital Advertising in 2025. Animé par Kenny Katzgrau (CEO de Broadstreet), son « sales zen master » Lareal Lipkins, et emmené par l’auteur Johnny Levy, l’événement a été conçu pour offrir des méthodes éprouvées et immédiatement actionnables. Voici une synthèse et les points clés du webinaire.
1. Penser d’abord objectif business, pas seulement tarif
Pour fixer vos tarifs, commencez par calculer ce dont votre média a réellement besoin pour atteindre ses objectifs financiers (ARR, cash flow, développement produit), puis ajoutez une marge de sécurité (communément 20–30 %) avant de bâtir vos packages Broadstreet | Best Impressions. Cette approche inverse le réflexe trop fréquent de calquer ses prix sur la concurrence et garantit que chaque contrat contribue à la croissance globale.
2. Proposer une solution unique et différenciante
Au-delà du « banner ad » standard, il s’agit d’identifier et de valoriser ce que vous seul pouvez offrir (audience de niche, formats natifs, sponsoring de contenu, widgets dynamiques, etc.). En créant une offre exclusive, vous transformez l’entretien de vente en opportunité et non en simple négociation tarifaire Broadstreet | Best Impressions.
3. Vendre la performance et la valeur, pas le format
La tendance est à l’accountability (la démonstration de la mesure de l’efficacité) : vos annonceurs attendent des garanties chiffrées (CTR, temps passé, leads générés). En vous appuyant sur une méthodologie de performance marketing, vous alignez votre discours avec celui des annonceurs et renforcez la crédibilité de votre offre Media Culture. Montrez-leur comment chaque euro investi génère un retour mesurable et anticipez ensuite les optimisations à apporter.
4. Simplifier pour mieux convaincre
Des packages clairs, structurés en blocs modulables (p. ex. bronze/argent/or), facilitent la lecture et accélèrent la prise de décision. Proposez des « kits » prêts à l’emploi, avec tarifs et conditions clairement stipulés, afin d’éliminer les allers-retours inutiles et de réduire le taux d’abandon en phase de négociation Broadstreet | Best Impressions.
Modernisez votre processus de vente
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Adopter une posture consultative pour répondre aux objections (« nous n’avons pas de budget », « on fait déjà de la pub sur les réseaux ») en démontrant concrètement votre valeur face à Facebook et Google nenpa.com.
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Personnaliser chaque pitch grâce à l’exploitation de la data first‑party et de l’IA : segmentation dynamique, recommandations de formats, optimisation en temps réel des campagnes Amsive.
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Intégrer un suivi rigoureux avec des reportings automatisés, accessibles en self‑service, pour fidéliser vos clients et les inciter à renouveler leurs investissements.
En appliquant ces préceptes, vous transformerez votre force de vente en une équipe capable non seulement de présenter des formats, mais surtout de proposer une stratégie média à forte valeur ajoutée. Prêts pour 2025 ? Commencez par aligner vos objectifs financiers à votre approche commerciale, différenciez vos offres, focalisez-vous sur la performance, et simplifiez chaque étape du parcours client.