Dans une étude approfondie intitulée The Power of Hosts at Closing the Deal, publiée en avril 2025, le groupe média Audacy démontre que les animateurs radio et podcast sont bien plus que des voix de l’antenne : ce sont des influenceurs commerciaux puissants, capables de déclencher des intentions d’achat plus efficacement que n’importe quel spot traditionnel.
Une voix identifiée crée de l’engagement
Selon l’étude, près de deux auditeurs radio sur trois déclarent écouter une station pour ses animateurs. Ce lien émotionnel va bien au-delà du contenu diffusé : l’animateur est perçu comme une figure de confiance, familière, souvent sympathique et crédible. Lorsqu’il recommande un produit ou une marque, l’auditeur l’écoute… comme il écouterait un ami.
2,7 fois plus d’attention en radio, 5 fois plus en podcast
Les messages publicitaires lus par un animateur captent 2,7 fois plus l’attention que les spots enregistrés classiques (en radio FM/AM), et jusqu’à 5 fois plus en podcast. Cette attention renforcée conduit à des résultats tangibles sur tout le parcours d’achat.
Audacy résume cette efficacité à travers trois chiffres clés :
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+74 % de connexion émotionnelle avec la marque lorsqu’elle est recommandée par un animateur,
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+57 % d’envie d’en savoir plus après la recommandation,
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+67 % de probabilité d’acheter la marque concernée.
Une stratégie activable aussi en radio locale
Pour les radios locales françaises, cette étude est une ressource précieuse pour :
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Proposer des campagnes incarnées par les animateurs, en format spot ou message lu en direct ;
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Créer des contenus sponsorisés narratifs, intégrés dans les chroniques, interviews ou témoignages, à condition de respecter les règles de signalétique ;
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Valoriser la proximité et la crédibilité de la voix antenne comme levier d’efficacité publicitaire.
Rappel des règles en France
En France, les journalistes titulaires de la carte de presse ne peuvent pas prêter leur voix à une publicité (décret du 27 mars 1992). En revanche, les animateurs non-journalistes peuvent participer à des messages commerciaux, à condition de signaler clairement ces contenus comme publicitaires (jingle, mention explicite…).
Conclusion
L’étude d’Audacy confirme ce que l’intuition radio ressentait depuis longtemps : l’animateur est un media à lui seul. Bien exploité, ce potentiel permet de créer des campagnes puissantes, crédibles et engageantes. Pour les commerciaux radio, il s’agit d’un argument stratégique à intégrer systématiquement dans leurs offres et recommandations.
→ Source : https://audacyinc.com/insights/the-power-of-hosts-at-closing-the-deal-driving-purchase/