L’édition 2025 de l’Observatoire B2B de l’audio digital, réalisée par OpinionWay pour Saooti, dresse un panorama éclairant des pratiques et perceptions de l’audio digital en entreprise. L’enquête, menée auprès de 200 décideurs communication, marketing et RH d’entreprises de plus de 250 salariés, révèle que 47 % d’entre elles utilisent déjà l’audio dans leur stratégie, principalement via des podcasts et des webradios.
L’audio digital : levier d’image, d’engagement… et de leads
Pourquoi ces entreprises l’adoptent ?
Parmi les usagers actuels, les raisons sont claires :
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🎯 Modernité et innovation (56 %)
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🗣 Liberté de ton, créativité (50 %)
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❤️ Proximité avec l’audience (49 %)
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🎧 Format immersif et engageant (36 %)
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🌱 Sobriété écologique du format (30 %)
Mais surtout, les bénéfices perçus sont concrets :
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+43 % constatent une génération de leads plus qualifiés
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+49 % notent une amélioration de l’image de marque
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+47 % observent un meilleur engagement collaborateur
L’audio digital est le média perçu comme le plus efficace pour créer du lien, générer des leads, et combler des usages mal couverts par d’autres formats.
Des budgets en hausse, mais encore modestes
Si l’audio digital représente plus de 15 % du budget com pour 37 % des répondants, l’essentiel du budget est investi dans la production et l’hébergement des contenus (70 %), bien plus que dans la promotion (30 %).
Le budget moyen varie selon la taille des entreprises, allant de 35 000 € à plus de 1 M€, avec un palier stable au-delà de 5 M€ de budget global.
Des freins encore tenaces chez les non-utilisateurs
Les 53 % d’entreprises qui n’utilisent pas encore l’audio digital évoquent plusieurs freins :
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❌ Manque de budget ou coût jugé élevé
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❌ Difficulté à mesurer le ROI
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❌ Manque d’audience garantie
Cependant, elles reconnaissent le potentiel du média : 79 % pensent que l’audio digital va croître dans leur entreprise dans les deux prochaines années.
Un ROI jugé largement supérieur à l’investissement
Chez les utilisateurs, 74 % estiment que l’audio digital génère un ROI supérieur à l’investissement, un score bien plus élevé que pour la radio ou la presse écrite. Le média se classe ainsi 3e en rentabilité perçue, derrière la vidéo et la publicité digitale, mais devant l’affichage, la presse et la radio.
Cibles, usages et perspectives : un média transversal
L’audio digital est utilisé :
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à 70 % en B2B,
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à 65 % en B2C,
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et à 54 % en communication interne (acculturation, information, formation).
Les principaux objectifs visés :
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🧠 Image de marque (66 %)
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🚀 Acquisition de clients (62 %)
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💡 Transmission d’infos et culture d’entreprise (42 à 46 %)
Opportunités pour les commerciaux radio
Pour les commerciaux et régies radio, cette étude fournit des leviers très concrets :
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Cibler les décideurs RH, communication ou marketing en entreprise avec des offres audio corporate sur mesure.
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Valoriser la création de podcasts B2B, en interne ou externe, avec un accompagnement éditorial et technique clé en main.
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Utiliser l’étude Saooti comme preuve de la rentabilité de l’audio digital : génération de leads, engagement, image.
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Proposer des formats immersifs couplant radio live + podcast + diffusion digitale, pour toucher à la fois les collaborateurs et les clients.
