Les dispositifs publics de soutien aux ménages et aux entreprises créent régulièrement des pics de demande. Ces moments constituent de vraies opportunités de communication pour les annonceurs locaux. Les commerciaux radio peuvent s’appuyer sur ces aides pour motiver leurs prospects à lancer ou renforcer leurs campagnes, en mettant en avant l’effet levier offert par l’État.
MaPrimeRénov’ : la rénovation énergétique repart
- En quoi ça consiste : subvention couvrant une partie des travaux de rénovation énergétique (isolation, chauffage, ventilation).
- Nouvelle disposition : le guichet “rénovation d’ampleur” rouvre le 30 septembre 2025 avec un quota limité de 13 000 dossiers et une priorité donnée aux ménages modestes (service-public.fr).
- Entreprises concernées : artisans du bâtiment, chauffagistes, entreprises d’isolation.
- Argument radio : « Vos clients éligibles à MaPrimeRénov’ cherchent un prestataire fiable. La radio vous positionne comme l’acteur de référence dès la réouverture du guichet. »
Bonus et aides aux voitures électriques
- En quoi ça consiste : bonus écologique et primes à la conversion qui réduisent le coût d’achat ou de location d’un véhicule électrique, prolongés et adaptés selon les revenus et l’impact environnemental (service-public.fr).
- Entreprises concernées : concessionnaires, garages, loueurs, opérateurs de bornes de recharge.
- Argument radio : « Les aides de l’État accélèrent les ventes de véhicules électriques. Une campagne radio rassure et informe vos prospects sur vos offres éligibles. »
Crédit d’impôt prospection commerciale
- En quoi ça consiste : crédit d’impôt couvrant jusqu’à 50 % des dépenses de prospection et de communication liées à l’export ou à l’ouverture de nouveaux marchés, plafonné à 40 000 € (bofip.impots.gouv.fr).
- Entreprises concernées : PME exportatrices, entreprises innovantes.
- Argument radio : « Votre campagne est en partie financée par l’État via un crédit d’impôt. »
Aides ADEME et transition écologique
- En quoi ça consiste : subventions ou prêts pour financer des investissements ou actions de communication en faveur de la transition énergétique (agir.ademe.fr).
- Entreprises concernées : entreprises vertes, acteurs de l’économie circulaire.
- Argument radio : « La radio valorise votre engagement environnemental, soutenu par des financements publics. »
Aides à la promotion commerciale
- En quoi ça consiste : financements régionaux ou nationaux pour soutenir des actions de communication et de promotion (fonds-publics.fr).
- Entreprises concernées : TPE et PME de tous secteurs.
- Argument radio : « Les aides incluent vos dépenses de communication : votre campagne radio devient un investissement cofinancé. »
Répondre à l’objection
De nombreux professionnels, notamment dans le bâtiment ou l’automobile, affirment être saturés par les demandes liées aux aides publiques. Voici quelques clés de réponse pour transformer cette objection en opportunité :
- Qualifier plutôt qu’inonder : la radio peut cibler les prospects les plus pertinents (zone géographique, profil socio-démographique), limitant les demandes non qualifiées.
- Contrôler le flux : intensité et calendrier des campagnes peuvent être ajustés pour répartir les sollicitations dans le temps.
- Mettre en place des filtres : prise de rendez-vous en ligne, standard dédié ou formulaire préalable permettent de canaliser les contacts.
- Valoriser l’image : même si l’entreprise refuse des clients, communiquer sur son expertise et son éligibilité aux aides renforce sa notoriété et prépare l’avenir.
La radio est un outil idéal pour amplifier l’impact de ces dispositifs, rassurer les clients finaux et positionner les entreprises locales comme acteurs incontournables de ces marchés aidés.