Aux États-Unis, Amazon a commencé à travailler directement avec des radios locales pour vendre de la publicité audio aux petites entreprises. Ce mouvement change la façon dont la pub locale s’achète… et annonce peut-être ce qui arrivera demain en France. Voici ce qu’il faut comprendre, sans jargon.
Amazon veut vendre plus de publicité locale
Depuis deux ans, Amazon développe une activité encore peu connue en Europe : la publicité locale. L’objectif est simple : permettre à une petite entreprise d’acheter une campagne audio ou digitale aussi facilement qu’elle achète un produit sur Amazon.
Pour y parvenir, Amazon ne crée pas une nouvelle radio. Au contraire, la plateforme s’appuie sur les radios locales existantes : stations FM, AM, radios régionales, plateformes audio partenaires.
Comment ça fonctionne aux États-Unis
Amazon propose aux radios locales un accord très pragmatique :
- Amazon amène des annonceurs locaux grâce à sa puissance commerciale et à ses outils d’achat automatisés.
- Les radios diffusent les spots sur leurs antennes, comme une campagne classique.
- Amazon se rémunère via une commission sur les campagnes qu’il apporte.
- Les radios touchent un revenu additionnel… sans prospection, sans rendez-vous, sans commercial dédié.
En parallèle, Amazon propose aux annonceurs un système « self-service » simple : quelques clics, localisation de la zone, budget… et la campagne est achetée.
Autrement dit, Amazon devient une porte d’entrée vers la radio locale, mais pas une radio en soi.
Pourquoi Amazon s’y intéresse
Trois raisons principales :
- Les PME veulent de l’audio local, mais ne savent pas toujours comment l’acheter.
- Amazon maîtrise déjà le digital, la data et le ciblage géographique.
- L’audio est en croissance : radio locale + streaming + assistants vocaux.
Amazon vient donc combiner la force locale des radios avec sa machine commerciale.
Comment les radios américaines réagissent
De nombreuses stations voient l’intérêt :
- nouveaux revenus sans effort commercial,
- accès à des annonceurs qui n’auraient jamais contacté la radio,
- complément aux ventes locales traditionnelles.
D’autres expriment des craintes :
- risque de dépendance comme avec Google ou Facebook,
- pression sur les prix,
- perte de relation directe avec certains annonceurs.
Mais le mouvement est lancé : Amazon devient un intermédiaire puissant entre les radios locales et les annonceurs locaux.
Pourquoi c’est important pour la France
Même si le modèle français est différent, plusieurs signaux doivent alerter les radios locales :
- les annonceurs veulent des solutions simples, rapides et digitales,
- les plateformes globales (Amazon, Meta, Spotify Ads…) cherchent à capter la publicité locale,
- un acteur capable d’automatiser l’achat radio pourrait détourner une partie des budgets locaux.
En clair : ce qu’Amazon fait aujourd’hui aux USA, Spotify Ads et Google le font déjà partiellement ici… et Amazon pourrait suivre.
Ce que doivent retenir les commerciaux radio français
- La radio locale doit simplifier l’achat, comme le fait Amazon.
- Il faut proposer des offres audio + digital local accessibles et lisibles pour les PME.
- La relation humaine reste l’avantage clé : aucune plateforme ne remplacera le commercial qui comprend le marché local.
- Les régies doivent défendre leur terrain en montrant que la radio locale, bien accompagnée, reste le média le plus efficace pour toucher une zone de chalandise.
Aux États-Unis, Amazon ne concurrence pas directement les radios locales : il s’y associe pour vendre plus de campagnes.
Mais en contrôlant l’accès aux annonceurs locaux, la plateforme devient un acteur incontournable.
Pour la radio française, c’est un avertissement utile : il faut moderniser l’offre, simplifier l’achat et renforcer la valeur locale avant que les géants du digital n’occupent l’espace.
Pour aller plus loin
- Podcast Borrell Associates – « Amazon Tunes In To Partnerships With Local Radio »