L’étude Borrell « Évolution des usages de l’IA par les annonceurs locaux » confirme une tendance désormais visible sur tous les marchés : l’adoption des outils d’intelligence artificielle progresse à grande vitesse, et les usages se multiplient. Pour les commerciaux radio, c’est un signal fort : leurs clients — même les plus petits — intègrent déjà l’IA dans leurs pratiques marketing, ce qui doit influencer la manière de préparer les rendez-vous et de construire les argumentaires.
Une adoption massive en un an
Les chiffres sont clairs, aux USA :
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65 % des professionnels utilisent au moins un outil d’IA, contre 46 % l’an dernier.
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Le nombre de tâches réalisées avec ces outils a presque triplé, passant de 1,0 à 2,8 usages moyens par personne.
« L’IA devient un réflexe, et non plus une expérimentation ».
Les usages prioritaires des annonceurs
Les fonctions les plus utilisées par les annonceurs locaux au quotidien :
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Création de contenu (71 %) : textes, visuels, scripts, idées de campagnes.
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Productivité (39 %) : automatisation des tâches répétitives.
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Marketing : emailing, publicité sociale, analyse rapide des besoins et du marché.
Ces priorités doivent guider les commerciaux radio dans la préparation de leurs propositions.
Le paradoxe du “manque de temps” chez les annonceurs
Un résultat de l’étude mérite une attention particulière : les professionnels qui n’utilisent pas l’IA affirment ne pas avoir le temps d’utiliser un outil conçu précisément pour leur faire gagner du temps.
Ce blocage psychologique est très répandu dans les TPE/PME locales :
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surcharge mentale,
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peur de devoir “apprendre un nouvel outil”,
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impression que l’IA complique davantage qu’elle ne simplifie,
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absence de méthodologie pour démarrer.
Comme pour les réseaux sociaux, après une phase de découverte, l’annonceur se rend compte que l’usage de l’IA est chronophage. A vous de lui faire comprendre que vous allez vous en charger.
Ce que doivent en retenir les commerciaux radio
1. L’interlocuteur radio doit devenir l’assistant marketing des petites entreprises
Beaucoup d’annonceurs sont débordés.
Une régie équipée d’IA peut leur offrir un accompagnement clé en main :
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propositions complètes pour la radio,
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variantes de messages pour le digital,
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kits prêts à l’emploi pour les réseaux sociaux,
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validations accélérées.
C’est une opportunité unique de renforcer la valeur perçue de la radio locale.
2. Aider le client à rester concentré sur son métier
Un commerçant, un artisan, un restaurateur n’a pas le temps d’explorer l’IA.
Mais il est prêt à acheter un résultat, pas un outil :
“Je m’occupe de vos idées, de vos textes et de votre campagne. Vous vous concentrez sur vos clients.”
C’est simple, concret, rassurant.
En combinant la force de l’audio local avec l’agilité de l’IA, les commerciaux radio deviennent non seulement des vendeurs d’espaces, mais aussi des partenaires marketing capables d’alléger la charge mentale de leurs clients.
C’est une opportunité immédiate pour se différencier et renforcer la fidélité des annonceurs.