En 2026 la radio local reprend l’initiative !
Dans un contexte où les annonceurs exigent plus de preuves que de promesses, les commerciaux radio doivent cultiver la créativité, la méthode et la confiance. Voici les six résolutions concrètes que partage les membre de la La Team Briefing 2026, pour transformer vos objectifs en succès mesurables.
1. Faire preuve d’audace : proposer des idées avant des arguments
Frédérique Vey-Narce qui réussi le transformation de sa régie pub en agence de marketing de proximité Activ Medias à Saint-Etienne, rappelle que préparer de bonnes idées est le premier pas vers la différenciation. Dans un marché où les idées originales se font rares, l’étude Better Ideas Project, à révélé en mars 2025 que 47 % des marketeurs estiment que la qualité du travail créatif ne s’améliore pas, et seuls 27 % se disent capables d’évaluer efficacement les idées publicitaires.
Autant dire qu’en 2026, la curiosité, l’observation de terrain et l’expérimentation deviennent des super-pouvoirs commerciaux. Entraîner une IA pour stimuler sa créativité ou tester des briefs inversés peut transformer la prospection en véritable atelier d’innovation. Les annonceurs n’achètent plus des espaces : ils adhèrent à une vision.
2. Penser et agir en stratège : adapter son activité et son modèle économique
« Improviser ne suffit plus », avertit Michel Colin dirigeant fondateur de Mediatic Conseils. En 2026, le modèle économique de la radio locale s’est profondément transformé : la publicité classique (spots et sponsoring) ne représente plus qu’environ le 2/3 du chiffre d’affaires, contre 90 % dans les années 1990. Les revenus se sont diversifiés vers l’audio digital, les réseaux sociaux, les podcasts, le display, les événements, ou encore le marketing direct.
Cette mutation impose aux commerciaux radio de devenir de véritables conseillers en communication locale, capables de proposer des dispositifs cross media : radio + digital + opérations spéciales. Le commercial performant ne vend plus seulement de l’espace : il construit une stratégie intégrée qui fidélise le client et augmente son panier moyen.
Penser en stratège, c’est aussi revaloriser la radio dans un écosystème audio global. La radio reste ainsi la pierre angulaire de la communication de proximité, mais sa rentabilité dépend désormais de la capacité des régies à relier tous les canaux autour d’une même idée créative. En 2026, être stratège, c’est comprendre que la régie devient agence : vendre du sens avant de vendre des secondes, et des solutions avant des tarifs.
3. Exploiter tous les pouvoirs du son : produire des messages mémorables
François-Xavier Delacoux dirigeant de RTS en Occitanie insiste sur la créativité publicitaire. L’audio est un vecteur d’émotion puissant : en 2024 une étude WARC révélait que les campagnes radio avec une identité sonore claire enregistrent +24 % de mémorisation publicitaire. En 2026, la créativité sonore (voix locales, musiques originales, codes sonores, logos et jingles identitaires…) devient un levier business aussi stratégique que la data ou qu’un business plan. L’IA peut inspirer, mais le studio donne vie aux émotions. Il est toujours préférable de confier la production à des comédiens et des professionnels qui maîtrisent et utilisent les ressorts créatifs. 2026 ne manquera pas d’apporter plus de puissance aux outils IA, il faudra y être attentif.
En 2026, la radio ne se contente plus de diffuser des messages : elle met en scène des émotions. La créativité n’est plus un supplément d’âme, c’est un levier mesurable de performance.
En février 2025, l’étude System1 portant sur 56 campagnes radio et audio révèle que les créations les plus émotionnelles et mémorables doublent presque le retour sur investissement : +92 % de partages sociaux, +66 % de rappel publicitaire et un bouche-à-oreille 1,3 fois supérieur à celui des campagnes dites « rationnelles ». La qualité du message devient donc un indicateur clé de rentabilité.
Produire des messages qui font vibrer plutôt que réciter, c’est faire du son un vecteur d’émotion, d’identité et d’efficacité commerciale. En 2026, la créativité audio devient une stratégie business : ce sont les idées qui vendent, pas les décibels.
4. S’organiser avec rigueur : planifier, anticiper, performer
Jean-François Duplaix dirigeant de Mediatic Conseils rappelle qu’en 2026 la rigueur commerciale, c’est ’abord une question d’organisation. Les outils CRM deviennent des alliés incontournables : selon une analyse publiée par Nutshell CRM 2025, l’adoption d’un système de gestion client permet en moyenne une hausse des ventes de +29 %, une productivité commerciale supérieure de +34 % et de 42% la précision des prévisions par rapport aux organisations qui n’en utilisent pas.
Pour une régie radio locale, cela signifie savoir à tout moment qui relancer, quand et avec quel argument, afin de transformer la réactivité en anticipation et la planification en performance.
Utiliser un CRM permet de prioriser les prospects, d’éviter les pertes de temps et de mieux servir les clients fidèles. D’après Salesforce 2025, les commerciaux qui anticipent leurs rendez-vous obtiennent 23 % de taux de conversion supplémentaire.
La clé : transformer la discipline en liberté commerciale.
5. Être pédagogue : s’informer, expliquer, inspirer
« Être la personne qui donne à voir ce qui compte vraiment », dit Lauriane Fondeville de Flash FM à Limoges et spécialiste en Social Selling. Dans un monde saturé d’informations, la pédagogie devient une arme de vente. Se former aux tendances audio, maîtriser les outils IA, comprendre les études (Médiamétrie, BUMP, Ipsos) : autant d’atouts pour convertir la confiance en contrats. 90% des français préfèrent s’adresser à un conseiller humain plutôt qu’un conseiller virtuel selon l’observatoire des services clients 2025, une étude IPSOS BVA et ESCDA. Evidemment pour la confiance qu’il apporte mais surtout pour l’émotion positive qu’il procure. Montrez votre humanité à vos partenaires et vos annonceurs et devenez la ressource rare qu’ils recherchent.
6. Capter la confiance : miser sur la proximité et la sincérité
Selon Jean-François Duplaix la confiance et la proximité seront de mise en 2026. La radio, média de confiance n°1 selon le baromètre La Croix/Kantar 2025, reste un lien humain avant tout. Partager un café, « visiter un chantier », vaut parfois plus qu’un kit media ou qu’une belle présentation. La sincérité, la transparence et la cohérence du discours et des actes, permettent de bâtir la confiance et la fidélité qui font la différence. On ne confie son budget qu’à quelqu’un à qui on fait confiance. Dans un contexte « serré », dans lequel chaque euro compte, on ne confie le développement de son business local qu’à des personnes implantées localement qui ont un connaissance fine de ce qui se passe sur le territoire. En 2026, la meilleure campagne, c’est celle qui développe l’économie locale.
En 2026, la réussite ne dépend plus de la chance, mais de la méthode.
Cultiver l’audace, la stratégie, la rigueur et la confiance : voilà les vraies résolutions à tenir toute l’année.
Et si votre meilleure résolution, finalement, c’était… vous ?
La Team Briefing 2026 vous accompagne et vous souhaite un année 2026 pleine de succès.
Jean-François Duplaix
Mediatic Conseils
Mediatic Conseils est un organisme spécialisé dans la formation et l’accompagnement des équipes commerciales radio & audio digital: plateforme de E-learning, formations présentielles intra et inter-entreprises. +d’infos