Alors que l’économie calédonienne retrouve progressivement des couleurs, les radios locales ont un rôle essentiel à jouer auprès des entreprises. À la tête du développement commercial de NRJ Nouvelle-Calédonie, Clara Fontana mise sur une relation durable avec les annonceurs, portée par une stratégie où la radio, le numérique et la proximité avancent désormais main dans la main.
Une régie qui accompagne avant de vendre
Lorsqu’elle décrit son métier, Clara Fontana, la nouvelle responsable commerciale de NRJ Nouvelle-Calédonie explique avant tout qu’elle coordonne l’activité commerciale afin d’accompagner les entreprises dans une période économique toujours compliquée. Elle insiste sur la nécessité de structurer les méthodes de travail, de renforcer les offres commerciales et surtout de construire une relation durable avec les annonceurs.
Cette approche n’a rien d’anecdotique. Deux ans après les émeutes qui ont profondément fragilisé l’économie calédonienne, une partie importante des entreprises reste prudente dans ses investissements publicitaires. L’Institut d’émission d’outre-mer (IEOM) constate une amélioration progressive de l’activité, mais souligne que le climat des affaires demeure inférieur à son niveau d’avant-crise et que les investissements restent fragiles.
Le numérique devient un accélérateur de la radio
Cette stratégie d’accompagnement s’appuie désormais sur un nouvel outil. NRJ Nouvelle-Calédonie vient de mettre en ligne une nouvelle version de son site internet, beaucoup plus orientée vers l’information locale, le direct, les podcasts et les contenus numériques. Cette évolution répond précisément à la vision décrite par Clara Fontana dans la Lettre Pro de la Radio et du Podcast, qui voit dans la monétisation du site, le développement de l’audio à la demande et les offres radio + digital les principaux relais de croissance pour les années à venir.
Une nouvelle valeur locale se construit dans une offre globale mêlant antenne, contenus numériques, visibilité locale et accompagnement marketing. Les annonceurs attendent aujourd’hui des dispositifs complets, capables de générer de la visibilité tout au long de leur parcours de communication.
Transformer l’incertitude en argument commercial
La Nouvelle-Calédonie reste confrontée à une situation institutionnelle et économique complexe. Les dispositifs publics de soutien à l’économie se poursuivent, tandis que plusieurs réformes cherchent à relancer l’investissement et l’emploi. Malgré quelques signes de reprise, de nombreux les chefs d’entreprise dont Sacha Boileau le patron de NRJ en Nouvelle-Calédonie demeurent prudents face à l’avenir.
Dans ce contexte, la radio retrouve l’un de ses principaux atouts : sa proximité. Les campagnes peuvent être ajustées rapidement, les messages évoluer au rythme de l’actualité et les budgets rester accessibles. NRJ se positionne comme un partenaire de terrain capable d’accompagner les commerçants, artisans et entreprises locales dans une période où chaque investissement doit produire un résultat concret.
Lorsque l’économie ralentit, la proximité devient une valeur refuge. Sur ce point la radio possède une longueur d’avance. Le parcours de Clara Fontana rappelle qu’une régie performante ne se mesure pas seulement à son chiffre d’affaires, mais aussi à sa capacité à accompagner les entreprises dans les moments les plus difficiles.
Une belle leçon de proximité… et une source d’inspiration pour toutes les radios locales.
Jef Duplaix
Mediatic Conseils
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