Comment renforcer une équipe commerciale radio quand les bons profils sont difficiles à recruter et que les nouveaux talents doivent être rapidement opérationnels ?
Mediatic Conseils déploie son offre de formation par une approche associant intégration, accompagnement opérationnel et formation continue. Une réponse très concrète à l’enjeu prioritaire du développement des revenus en donnant aux équipes les compétences, les outils et l’envie de performer. Une offre complétée par un partenariat pour des missions de recrutement.
Des formations qui partent du terrain et qui parlent du terrain
La saison 2025-2026 des formations Experts Radio s’est achevée avec 12 régies accompagnées et 52 experts formés en présentiel. Mais le monde commercial change vite : intelligence artificielle, nouvelles attentes des annonceurs, prospection plus complexe, nécessité de vendre des dispositifs radio-audio-digitaux… La réponse de Mediatic Conseils reste volontairement opérationnelle : intervenir directement auprès des équipes et travailler en réel sur leurs marchés, leurs prospects et leurs problématiques.
Intégration de nouveaux talents, accompagnement des managers, plans de prospection, techniques de vente, créativité, intelligence artificielle ou construction d’outils commerciaux : les interventions sont programmées sur demande et personnalisées. Elles peuvent prendre la forme de 1, 2 ou 3 journées en présentiel, intra ou inter-entreprises ou de plusieurs sessions en visio plus faciles à caler dans les emplois du temps des collaborateurs. La méthode privilégie les cas pratiques et la mise en application immédiate en travaillant directement sur les cas concrets issus des portefeuilles d’annonceurs ou de prospects. Un must pour tout nouveau talent qui reprend un portefeuille.
Réussir tout de suite et dans le temps
Ces interventions complètent Le Briefing, le programme de formation continue à distance initié en 2016 par Michel Colin et aujourd’hui animé par une équipe de professionnels en activité. Modules thématiques, débriefings en visioconférence, masterclass, ressources pédagogiques, quiz, permettent de rester en mode développement continu des compétences.
L’objectif est de faire progresser durablement les pratiques commerciales et de les adapter à un marché en transformation qui exige, entre autre, de :
- mieux qualifier ses prospects,
- préparer ses rendez-vous,
- construire une approche conseil,
- maîtriser les leviers créatifs,
- élaborer des idées adaptées aux points de rupture des annonceurs,
- mieux défendre la valeur de la radio,
- savoir mesurer les performances d’une prise de parole,
- fidéliser les annonceurs…
Le programme prévoit notamment la construction d’un plan de prospection prioritaire qui peut être activé dès la prise de poste, ou pour compenser une érosion de contrats.
Avant de réussir sa formation, encore faut-il réussir son recrutement
Parce que le développement des revenus dépend aussi de la capacité à attirer les bons profils, Mediatic Conseils associe désormais son expertise formation à celle de Virginie Cavalier, consultante senior chez Impact Up.
Avec plus de vingt ans d’expérience en régie radio et une expertise du recrutement commercial, Virginie connaît les deux faces du problème : trouver le candidat et comprendre le métier qu’il devra réellement exercer. Impact Up propose une mission au succès avec une garantie couvrant la période d’essai, renouvellement compris. Des missions qui aboutissent lorsque les recrutements n’avancent pas faute de candidats adaptés.
Mediatic Conseils construit une chaîne cohérente : recruter le bon profil, réussir son intégration, lui donner rapidement les bons réflexes commerciaux et l’accompagner dans la durée.
Besoin de renforcer, renouveler ou remettre votre équipe commerciale en ordre de marche ? Mediatic Conseils construit le dispositif avec vous.
Mediatic Conseils est un organisme spécialisé dans la formation et l’accompagnement des équipes commerciales radio & audio digital. Une plateforme de E-learning et des formations présentielles et à distance sont disponibles. Pour nous contacter ou obtenir plus d’infos, cliquez ICI.