La publication des annonces judiciaires et légales représente un marché évalué à 200 M€. A cela s’ajoutent les appels d’offres des collectivités locales et territoriales. Réservées jusqu’en 2020 aux seules publications papier, elles peuvent être publiées depuis sur les sites internet d’information. Les sites des radios locales sont concernés !
Le marché français des annonces judiciaires et légales (AJL) représente un chiffre d’affaires de près de 200 M€/an (vie des entreprises, source APTE 2019). Il faut rajouter à cela les annonces des tribunaux de commerce, les changements de régimes matrimoniaux, les marchés publics et avis administratifs, les ventes aux enchères immobilières…
Les annonces légales, un nouveau marché pour les radios locales.
Ce marché était réservé jusqu’à fin 2019 aux publications papier. Depuis le 1er janvier 2020, la publication des annonces judiciaires et légales est également possible pour tout éditeur digital (pure player ou non), à condition qu’il respecte lui aussi des critères cumulatifs. Les sites internet des radios sont par conséquent éligibles ! À noter pour les radios associatives; cette diversification de revenus n’entre pas dans l’assiette de calcul du FSER.
Les annonces légales répondent à un véritable enjeu d’information et de transparence pour les citoyens, notamment en ce qui concerne la vie des entreprises et, plus largement, sur l’activité économique d’un territoire.
Lancez-vous sur le marché des annonces légales, accompagné par un expert.
Comment être habilité à publier ces annonces ? Comment atteindre les seuils de diffusion ? Quelle approche commerciale des prescripteurs (avocats, experts comptables, notaires, tribunaux de commerce…) ? Comment aborder les collectivités locales et territoriales ? Comment faire interagir les services (administratif, commercial, rédaction) pour une meilleur efficacité ?
Si cette diversification de revenus vous intéresse, le cabinet FA Presse et Conseils propose de vous accompagner pour acquérir et maîtriser les clés administratives et commerciales et devenir un acteur significatif de ce marché. FA Presse et Conseils accompagne et conseille les éditeurs de presse dans leur stratégie, leur politique commerciale, leur politique digitale…
Fabrice Audouard a créé FA Presse et Conseils après 24 années passées en PQR, PHR et presse juridique (chef des ventes, directeur d’hebdomadaires, directeur du marketing stratégique), et une forte implication dans les instances de tutelle (SPHR, Alliance de la Presse, Apte, Réso Hebdo Eco, PHR Centre Est…).
Pour une mise en place des annonces légales sur votre radio, FA Presse et Conseils vous propose un accompagnement en 3 parties :
- l’habilitation
- la dématérialisation des échanges
- l’approche commerciale
1- L’habilitation
C’est la partie rébarbative mais indispensable. Une rapide audit permet de savoir si le site est ou non habilitable. Dans l’affirmative, FA Presse et Conseils vous accompagne afin d’obtenir cette habilitation :
- Connaître et comprendre les seuils de fréquentation
- Analyse des critères cumulatifs (contenu, historique de publication, aspect géographique, renouvèlement de l’information, volume substantiel…)
- Inscription CPPAP (Commission Paritaire des Publications et Agences de Presse)
- Gestion complète du dossier
- Demande d’habilitation en Préfecture
- Gestion complète du dossier
2- La dématérialisation des échanges
Les prescripteurs (avocats d’affaire, notaires, expert-comptables, tribunaux de commerce…) exigent une solution technique fiable et performante. FA Presse et Conseils vous accompagne dans le choix et la mise en place de la dématérialisation du process :
- Dépôt de l’annonce
- Choix des supports habilités
- Publication multi-départements
- Devis immédiat
- Attestation de parution
- Facturation
3- L’approche commerciale
Fabrice Audouard accompagne votre équipe (dirigeants, commerciaux…) pour acquérir les pratiques de base de l’approche commerciale des prescripteurs :
- Identifier les principaux donneurs d’ordre
- Les particularités
- Avocats
- Notaires
- Expert-comptables
- Tribunaux de commerce
- Fidélisation
- Politique commerciale
- Les tableaux de bord et la pige
- L’Approche de l’Ordre des avocats et des chambres (notaires et EC)
Le lien vers FA Presse et Conseils
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