PayPal vient d’annoncer la création de sa nouvelle plateforme publicitaire : PayPal Ads Manager. Objectif : permettre à des millions de petites et moyennes entreprises (PME) d’accéder au modèle du « retail media », c’est-à-dire de vendre elles-mêmes des espaces publicitaires sur leurs sites ou apps, et d’exploiter leurs propres données de transactions pour attirer des annonceurs. (PayPal Newsroom)
Comment ça fonctionne concrètement ?
- Une PME qui utilise PayPal peut souscrire gratuitement à Ads Manager, sans minimum d’engagement.
- Elle intègre un SDK (kit logiciel) en quelques minutes sur son site ou application, sélectionne ses règles (type d’annonce acceptée, emplacement, etc.).
- PayPal se sert de son « transaction graph » : les données d’achat de ses nombreux marchands sont utilisées pour proposer aux annonceurs des audiences très qualifiées — acheteurs réels, pas simplement visiteur
- L’annonceur peut ainsi acheter des espaces publicitaires sur ce réseau de PME, toucher des publics à « intention d’achat » élevée, ce qui rend l’inventaire attractif.
Exemple adapté au marché local (radio/audio)
Imaginons un commerce local d’équipements de montagne à Chamonix :
- Ce commerçant utilise PayPal pour ses ventes en ligne et physiques. Il active PayPal Ads Manager ; il peut désormais afficher, par exemple, des publicités d’un fabricant de skis sur son site ou via ses campagnes e-mail.
- Un annonceur (une station de ski voisine, ou un équipementier) paie pour diffuser une pub ciblée auprès des acheteurs de matériel de montagne.
- Le commerçant touche une commission sur l’affichage de cette publicité, ce qui lui génère un revenu complémentaire.
- Pour la station de radio locale : elle fait face à un concurrent digital supplémentaire pour les annonceurs locaux ; d’autant plus que l’inventaire proposé est très ciblé et lié à des actes d’achat réels.
Opportunités pour les commerciaux radio
- Cet outil renforce l’idée que les annonceurs ont aujourd’hui besoin de conseils stratégiques et d’accompagnement, pas seulement d’acheter des espaces. La radio peut valoriser sa valeur ajoutée : création de message audio, conseil sur le mix média, gestion de campagne locale.
- La radio peut proposer des offres combinées audio + digital locales pour rester compétitive face à ce type d’inventaire numérique émergent.
- Avec l’apparition de nouveaux canaux digitaux locaux, la radio doit affiner la mesure de performance (ROI) pour pouvoir démontrer sa part dans les conversions.
Risques pour les commerciaux radio
- Perte de parts de budget publicitaire : si les PME peuvent monétiser directement leur site ou utiliser des réseaux publicitaires comme celui de PayPal, elles pourraient réduire leurs investissements en radio traditionnelle ou audio.
- Standardisation de l’offre publicitaire : la facilité d’accès de PayPal Ads Manager peut faire baisser le seuil d’entrée pour les annonceurs digitaux, ce qui crée une pression tarifaire sur les supports plus traditionnels.
- Besoin de montée en compétence : les équipes commerciales radio devront être plus à l’aise avec les logiques de ciblage, de données transactionnelles, de mesure de conversion — pour ne pas perdre de crédibilité face à des offres numériques.
Le lancement de PayPal Ads Manager marque une avancée majeure du retail-media dans le segment des PME. Pour les commerciaux radio et audio digital, c’est à la fois une alerte (nouvelle concurrence pour les budgets locaux) et une opportunité de se repositionner comme conseiller stratégique, partenaire de campagne plutôt que simple vendeur d’espace.
Action recommandée : identifier dès maintenant les clients locaux (TPE/PME) qui pourraient être tentés par ce type d’outil, et préparer un argumentaire « radio + audio digital » intégrant conseil, différentiation et preuve de performance.
Pour aller plus loin
– Communiqué PayPal Ads Manager (octobre 2025)
– Analyse « c’est quoi cet Ads Manager qui fait remonter l’action en bourse » (Le Big Data)