Pourquoi continuer à vendre des spots quand on peut monter et valoriser un événement ?
À force de vouloir rassurer les annonceurs avec des plans bien propres, bien rangés, bien calibrés, on oublie parfois l’essentiel : une enseigne n’a pas seulement besoin de diffusion. Elle a besoin qu’on parle d’elle. Mieux : elle a besoin qu’on ait envie d’aller chez elle.
En Espagne l’enseigne Carrefour vient de proposer de vivre l’expérience unique de passer la nuit dans un de ses magasins. Une nuit pour s’amuser avec des défis avant de camper sur place. Une opération que les auditeurs veulent gagner, vivre, raconter et repartager. Une nuit VIP dans un magasin, un défi avant ouverture, une session privée, une chasse au trésor, une animation réservée aux auditeurs : voilà le genre d’idée qui attire une clientèle plus jeune… et qui peut redonner de la valeur à la radio.
Pas en empilant trois messages et deux parrainages. En fabriquant une expérience. Une vraie.
Pour cela il faut avoir en tête autre chose que de vendre du spot au kilo, pour vendre de la preuve, du contenu et de la visibilité locale.
Une radio n’est pas juste un tuyau de diffusion. C’est un moteur d’attention. Elle sait faire monter la pression avant l’opération, créer du direct pendant, et faire durer l’effet le lendemain dans la matinale et sur les réseaux sociaux. Le message commercial est simple.
“On ne va pas seulement parler de votre enseigne. On va lui donner un moment à vivre avec notre communauté.”
Là, on sort du débat sur le prix du spot. Là, on entre dans la vraie vie, la mémoire, l’impact publicitaire. Et surtout, on arrête de laisser aux réseaux sociaux le monopole du buzz local.
La radio a les codes
La radio a les voix. La radio a la proximité. Ajoutez :
- un direct sur place au lancement de l’opération,
- un débrief le matin dans la matinale avec les gagnants de la nuit,
- quelques vidéos verticales bien tournées,
et vous obtenez une opération qui fait travailler en même temps l’annonceur, l’antenne et l’image de la station.
Les commerçants n’ont pas besoin d’une campagne de plus. Ils ont besoin d’une bonne raison de faire venir du monde. Si la radio peut créer cette raison, elle ne vend plus un espace. Elle vend un résultat.
Le spot seul informe.
L’opération spéciale, elle, fait bouger les gens.
Un magasin qui fait bouger les gens grâce à la radio, c’est beaucoup plus convaincant qu’un bon de diffusion bien agrafé.
Source : Veille Focalys pour La Réclame
Jef Duplaix
Mediatic Conseils
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