Et si le meilleur modèle commercial d’une radio se trouvait déjà dans le studio ? Click & Content a été conçu pour fournir chaque matin aux producteurs de contenu des sujets pertinents, vérifiés, structurés et directement exploitables. Une source d’inspiration pour les pros de la pub radio ?
La radio est un média chaud. Un média de réflexe, de tempo, d’instant. Ce qui fait sa force, ce n’est pas seulement la voix ou le direct. C’est la capacité à arriver avec le bon sujet au bon moment. Click & Content l’a bien compris en promettant “toute l’actu du jour sélectionnée, triée, préparée” et des contenus prêts à l’emploi pour nourrir l’antenne sans perdre la matinée en veille.
Du contenu frais à l’antenne, des idées fraîches en rendez-vous
Cette logique devrait parler immédiatement aux commerciaux radio. Car un prospect, lui aussi, attend du frais. Pas un discours récité ou une plaquette sortie du tiroir. Ce qu’il écoute, c’est une idée reliée à son actualité, à sa saison, à son marché, à son calendrier. Les temps forts culturels, sportifs, locaux ou conso qui nourrissent une émission peuvent aussi devenir des prétextes de prise de parole commerciale. À l’antenne, on capte l’attention avec un sujet. Sur le terrain, on ouvre un rendez-vous avec une idée.
Ce n’est d’ailleurs pas un hasard si Click & Content a été pensé par Vincent Soulet, professionnel des médias depuis plus de vingt ans, qui gère des matinales radio et accompagne marques et médias sur leurs contenus. Son outil repose sur une évidence simple : quand la préparation est bonne, l’exécution va plus vite, plus juste, plus fort. Même chose pour une régie. Un-e commercial-e bien outillé-e ne part pas vendre un spot, mais part avec un angle, un timing et une occasion de parler utilement au client.
Une radio chaude ne peut pas être vendue avec des idées froides.
Le site de Click & Content promet “vous avez toujours le bon sujet au bon moment”, et Jean-Pierre Poinsot, de Comtoise Radio, résume l’intérêt du service en une phrase : “On démarre chaque matin avec toute l’actu !”
“J’ai pensé à vous ce matin.”
Voilà exactement le réflexe à copier côté commerce. Chaque matin, un-e pro de la pub radio devrait aussi démarrer avec trois idées de campagnes, trois accroches de saison, trois raisons d’appeler. Le programme a besoin de fraîcheur quotidienne. La prospection aussi.
Au fond, animateurs et sales font le même métier : ils évitent le blanc. L’un à l’antenne, l’autre dans la relation client.
Alors oui, le spot compte. Mais le vrai déclencheur, c’est souvent ce petit message simple, envoyé au bon moment : « J’ai pensé à vous ce matin! »
Jef Duplaix
Mediatic Conseils
Mediatic Conseils est un organisme spécialisé dans la formation et l’accompagnement des équipes commerciales radio & audio digital. Une plateforme de E-learning et des formations présentielles et à distance sont disponibles. Pour nous contacter ou obtenir plus d’infos, cliquez ICI.