Selon une étude menée auprès de 8 000 acheteurs de véhicules dans six pays, 83 % des automobilistes écoutent la radio en voiture. Que se passe-t-il dans la tête d’un consommateur lorsqu’il est au volant ? Et pourquoi certains annonceurs ont-ils davantage intérêt à lui parler à ce moment-là qu’au milieu d’un fil d’actualité sur son téléphone ?
Lorsque l’on conduit, impossible de consulter un réseau social, de regarder une vidéo ou de comparer dix offres en même temps. L’attention est concentrée sur la route. La radio est LE compagnon naturel du trajet, loin devant le streaming.
L’étude FIFTY5 BLUE World DAB insiste sur l’attachement des automobilistes à la radio linéaire.
C’est précisément ce qui en fait un média particulièrement efficace pour certains secteurs d’activité. Voici 10 cas d’usage, qui sont autant de prétextes pour permettre à des annonceurs de parler aux automobilistes.
10 annonceurs qui ont plus intérêt à parler à un automobiliste qu’à un internaute.
1. Les concessionnaires automobiles
L’automobiliste est déjà dans son univers de consommation. Il regarde les autres véhicules, pense à son prochain achat, compare les modèles.
La radio parle à quelqu’un qui vit l’expérience automobile en temps réel à un moment où ses mains sont sensées être sur le volant pas sur un écran.
2. Les stations-service
Personne ne consulte Instagram pour savoir où faire son plein dans les 20 prochaines minutes.
La radio intervient au moment où le besoin est imminent.
3. Les garages et centres auto
Un bruit suspect, un voyant allumé, un contrôle technique qui approche : ces réflexions apparaissent souvent pendant la conduite.
Le besoin naît dans la voiture, il peut être traité dans le mouvement.
4. Les restaurants du midi
À 11h45, le conducteur peut se demander où il va manger.
La radio influence une décision qui sera prise dans les minutes suivantes, aux heures ou c’est l’estomac qui pilote.
5. Les grandes surfaces et commerces de proximité
Sur le trajet retour, l’auditeur pense à ce qu’il lui manque à la maison.
La radio déclenche une visite immédiatement après l’écoute, ou une commande en ligne, juste en arrivant.
6. Les organisateurs d’événements locaux
Concert samedi, foire dimanche, salon le week-end prochain.
La radio touche les personnes du territoire sur lequel ils se déplacent déjà, et vont se déplacer. Mis en alerte, ils pourront en parler et décider plus tard.
7. Les parcs de loisirs et sites touristiques
Le trajet est souvent le moment où se décident les sorties familiales.
La radio inspire l’action alors que la famille est réunie dans le même véhicule. L’écoute commune complète le scroll en solo.
8. Les agences immobilières
Les acheteurs potentiels traversent les quartiers, découvrent des secteurs, se projettent.
Le média accompagne physiquement la visite du territoire, du quartier, au moment où le projet immo est encore virtuel.
9. Les artisans et services d’urgence
Plombier, chauffagiste, dépannage, pare-brise, assistance…
Le besoin est local et souvent urgent. L’info bien placée en drive va rassurer l’auditeur qui va redevenir internaute dès qu’il sera sorti de son véhicule.
10. Les organismes de formation et de recrutement
Agences d’intérim, centres de formation, CFA, écoles professionnelles, recruteurs locaux, réseaux de franchises.
Un actif écoute souvent la radio pendant ses trajets domicile-travail. C’est à ce moment, qu’il réfléchit à son avenir professionnel, à un changement d’emploi ou à une reconversion.
Les annonceurs ont besoin qu’on leur rappelle ces éléments de contexte et qu’une voiture reste une radio à 4 roues avec un conducteur qui a encore les mains sur le volant. Un automobiliste est toujours à quelques jours, à quelques heures et quelques kilomètres d’une décision.
Source : Étude en version française La radio et la voiture : un duo inséparable – FiftyfiveBlue & WorldDAB.
Jef Duplaix
Mediatic Conseils
Mediatic Conseils est un organisme spécialisé dans la formation et l’accompagnement des équipes commerciales radio & audio digital. Une plateforme de E-learning et des formations présentielles et à distance sont disponibles. Pour nous contacter ou obtenir plus d’infos, cliquez ICI.