Et si le premier média local n’était pas seulement l’antenne, mais aussi la personne qui entre chez les commerçants, écoute leurs problèmes et transforme une idée en campagne radio ?
Un métier de lien, pas seulement de vente
Le portrait réalisé pour La Lettre Pro de la Radio, Alexandra Beaulieu, conseillère en communication chez Oxygène – La Radio de la Seine-et-Marne, résume son métier avec une formule qui devrait parler à toutes les régies locales : « Je ne vends pas des spots ». Alexandra dit accompagner les responsables d’entreprises locales dans leur communication, en construisant avec eux des campagnes utiles, crédibles et adaptées à leur territoire. Sur son profil LinkedIn, Alexandra se définit comme « Partenaire de la réussite des entrepreneurs du 77 »
C’est une nuance importante. Commercialiser une radio local ce n’est pas seulement commercialiser un écran publicitaire, une répétition ou une offre promotionnelle. C’est valoriser du conseil, de la compréhension locale, de la confiance. C’est souvent une première vraie démarche média pour des commerçants, artisans, réseaux de proximité ou les TPE-PME qui n’ont pas toujours les moyens de s’offrir les conseils d’une agence.
Alexandra n’est pas une exception, et c’est une bonne nouvelle
Si Radiopub choisit de mettre en avant Alexandra Beaulieu, ce n’est pas parce qu’elle représente un modèle unique, mais parce qu’elle est un visage, parmi d’autres, d’un métier pas assez raconté.
Il existe partout en France des femmes et des hommes qui font ce travail de terrain avec la même énergie :
- écouter,
- comprendre,
- convaincre,
- relancer,
- rassurer,
- engager,
- créer,
- raconter.
Ce métier n’est pas facile. Il impose de comprendre une entreprise et son contexte en quelques minutes, d’identifier ses enjeux business, ses ambitions, de proposer un message clair, puis de défendre la radio dans un environnement média saturé.
Mais il présente aussi de vrais attraits :
- autonomie,
- contact humain,
- utilité locale,
- créativité commerciale,
- et impact direct sur la vie économique d’un territoire.
La pub locale n’est pas une dépense décorative
Le travail d’Alexandra ne sert pas seulement à remplir un écran publicitaire. En mobilisant des budgets publicitaires radio, audio-digitaux, Alexandra participe à la croissance de l’activité économique : une offre mieux connue, un commerce plus visible, une entreprise qui recrute, un service local qui trouve ses clients. Des clients qui font tourner une entreprise locale.
À l’échelle d’une ville ou d’un bassin de vie, le commercial radio participe donc à quelque chose de très concret : faire circuler l’information et aider les entreprises locales à se développer. Autrement dit, la publicité n’est pas seulement un coût dans un budget : c’est un levier de demande, de concurrence et de croissance. Dans son article « Publicité et économie locale : ce que les pros de la pub radio locale font vraiment tourner. » RadioPub traite du lien entre investissements publicitaire et PIB.
Les secrets du local
Le portrait d’Alexandra donne aussi une piste de management commercial. Dans son approche, elle insiste sur la proximité, la connaissance des entreprises, l’écoute des difficultés et la construction de dispositifs adaptés, incluant radio, contenus numériques ou vidéo selon les besoins. C’est un rappel pour une régie ou une radio locale, qu’une bonne équipe commerciale est celle qui comprend son marché. C’est une méthode, bien plus qu’une posture. C’est la condition préalable pour remplir le planning, les écrans, les inventaires.
C’est aussi la condition pour créer les bons messages, ceux qui vont toucher l’audience locale, parce qu’ils vont parler la même langue. Ce n’est qu’en écoutant et en comprenant son marché qu’il est possible d’en saisir les détails et les nuances locales. Et face à un annonceur prudent, l’argument est simple : investir en communication locale, ce n’est pas “faire de la pub”, c’est créer les conditions de la confiance, d’une notoriété et la transformer en trafic, en chiffre d’affaire.
A titre d’exemple Alexandra nous a partagé un extrait de campagne pour un gestionnaire de patrimoine. Cet annonceur local avait besoin de faire passer le message, qu’il n’est pas nécessaire d’être riche pour faire appel à un gestionnaire de patrimoine. Alexandra a réalisé une série de 12 spots en mode saga qui reprennent une par une les questions que les gens se posent. Un manière de travailler la réputation, la réputation, la confiance et la présence d’un annonceur à l’esprit des auditeurs qui ont besoin de lui dès maintenant ou qui pourront faire appel à lui plus tard.
Alexandra Beaulieu ne vend pas des spots. Elle valorise du lien, du bon sens et un peu de croissance locale en tranches de 20 ou 30 secondes.
Radiopub continuera donc à mettre en lumière ces pros du terrain. Parce qu’avant de remplir les écrans, ils remplissent une mission : faire parler l’économie locale !
Jef Duplaix
Mediatic Conseils
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