Le dernier guide de l’IAB, publié en octobre 2024, met en lumière un déséquilibre frappant entre la consommation de contenus audio et les investissements publicitaires. Alors que les Américains consacrent 31 % de leur temps média à l’audio, seulement 9 % des budgets publicitaires lui sont alloués (WARC, 2021). Pourtant, les performances des campagnes audio, en particulier des podcasts, démontrent un potentiel exceptionnel pour les marques.
Cet article propose des clés pour comprendre et exploiter ce levier, destiné aux commerciaux radio désireux de convaincre leurs clients d’investir davantage dans l’audio.
1. L’audio : un média performant à forte audience
- Des consommateurs engagés : Les auditeurs passent en moyenne 2 h 12 par jour à écouter des contenus audio, souvent dans des moments d’intimité ou de mobilité, idéaux pour capter leur attention.
- Des audiences premium : Les podcasts attirent des profils à fort pouvoir d’achat. 37 % des auditeurs gagnent plus de 150 000 $ par an et sont souvent diplômés.
- Un ROI démontré : Les campagnes podcast génèrent entre 4 $ et 6 $ de retour sur investissement pour chaque dollar investi, selon une étude Acast.
👉 À exploiter dans vos arguments : Mettez en avant ces chiffres pour convaincre vos annonceurs locaux de tester l’audio.
2. Trois étapes pour une campagne audio réussie
Étape 1 : Bien choisir les formats publicitaires
Expliquez à vos clients que chaque format a ses forces :
- Les spots lus par les animateurs augmentent la confiance et l’authenticité.
- Les jingles ou spots produits captent l’attention et renforcent la mémorisation.
Étape 2 : Contextualiser les messages
Aidez vos clients à personnaliser leurs annonces grâce à des données comportementales ou géographiques. L’audio permet un ciblage précis et adapté aux moments d’écoute.
Étape 3 : Mesurer et ajuster les performances
Encouragez vos clients à investir dans des outils de mesure tels que Veritonic pour analyser la mémorisation de la marque ou les intentions d’achat générées.
3. L’effet amplificateur de l’audio sur les autres médias
Soulignez que l’audio renforce l’efficacité des campagnes multicanales :
- L’association de l’audio avec la TV connectée améliore la mémorisation spontanée (+4 points) et assistée (+6 points).
- Les podcasts augmentent significativement la favorabilité de marque et l’intention d’achat.
Conclusion : l’audio digital, un levier essentiel pour les commerciaux radio
L’audio est un catalyseur qui améliore les résultats globaux des campagnes publicitaires. Pour les commerciaux radio, intégrer ces arguments dans leurs démarches commerciales est une opportunité de convaincre leurs clients d’investir dans un média performant, engageant et mesurable.
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