Le Bureau de la Radio et l’institut Impact Mémoire ont publié une étude qui met en lumière les leviers d’optimisation de l’attention publicitaire en radio et audio. En s’appuyant sur les neurosciences et l’analyse des campagnes récentes, ce rapport fournit des enseignements précieux pour les commerciaux radio souhaitant mieux argumenter auprès de leurs clients.
Les enseignements clés de l’étude
1. La création publicitaire : moteur principal de l’attention
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- Selon l’étude, 67% de l’attention publicitaire repose sur la qualité de la création. Les commerciaux doivent insister sur cet aspect en expliquant que le succès d’une campagne passe par des messages bien conçus, adaptés à l’audience.
2. L’émotion comme levier d’efficacité
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- Les publicités suscitant une émotion forte augmentent l’attention automatique de 17 points et l’attention volontaire de 11 points.
- Les commerciaux peuvent utiliser cet argument pour inciter les annonceurs à intégrer des récits engageants ou des voix marquantes dans leurs spots.
3. L’imagerie mentale booste la mémorisation
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- Une narration qui stimule l’imagerie mentale peut augmenter le score global d’efficacité publicitaire de 21 points. Les commerciaux peuvent orienter leurs clients vers des spots exploitant des descriptions visuelles fortes.
4. L’importance des rendez-vous réguliers
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- La relation quotidienne entre les auditeurs et leurs animateurs favoris renforce l’efficacité des messages publicitaires. Cet argument est idéal pour convaincre des annonceurs locaux de choisir des créneaux stratégiques comme les matinales ou les drive-time.
5. Un impact mesuré sur 14 secteurs
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- L’étude s’appuie sur plus de 100 créations publicitaires issues de 14 secteurs d’activité différents, offrant une vue complète des tendances actuelles. Les commerciaux peuvent exploiter ces données pour des argumentaires personnalisés par secteur.
6. L’efficacité mesurée de l’identité sonore
Comment exploiter les résultats dans la prospection commerciale
- Soutenir la création : Proposez aux annonceurs des ateliers collaboratifs pour concevoir des messages impactants, en mettant à disposition des données de l’étude comme support.
- Valoriser l’efficacité émotionnelle : Présentez des exemples de campagnes locales ou nationales ayant utilisé des récits émotionnels pour démontrer leur efficacité.
- Segmenter par secteurs : Adaptez vos argumentaires en fonction des enseignements sectoriels pour démontrer votre expertise dans l’industrie spécifique de vos prospects.
- Optimiser les plages horaires : Appuyez-vous sur les données d’audience par tranche horaire pour maximiser la portée des campagnes proposées.
Cette étude constitue une ressource précieuse pour les commerciaux radio, en leur offrant des arguments basés sur des données concrètes et les neurosciences. En mettant l’accent sur la création, l’émotion et l’imagerie mentale, ils peuvent convaincre leurs clients de l’efficacité de la publicité radio et audio.