L’audio digital a attiré 151 millions d’euros d’investissements publicitaires en France en 2025, en progression de 23 %. Le Panorama 2026 de l’Alliance Digitale confirme la croissance et la structuration de ce marché. Comment les radios locales peuvent-elles valoriser leurs audiences numériques et profiter de cette dynamique ?
Un marché en croissance qui s’organise
Les baromètres confirment l’expansion de l’univers audio-digital.
- 50 millions de Français consommateurs d’audio digital chaque mois, selon Médiamétrie EAR Global Audio 2026 (15-80 ans).
- 1 623 annonceurs recensés par Kantar Media en 2025, le potentiel publicitaire se confirme.
L’audience progressent, les investissements également et les circuits de commercialisation se développent. Le panorama d’Alliance Digitale représente un écosystème structuré autour des éditeurs, plateformes de diffusion, régies et spécialistes de la monétisation. Pour les radios locales, cette évolution ouvre de nouvelles perspectives de recettes publicitaires.
Vers une mutualisation de l’audience numérique des locales
À partir du 1er novembre 2026, la régie de CMA Media assurera la commercialisation nationale des espaces publicitaires du groupement. L’accord couvre explicitement la FM, le DAB+, les webradios, les podcasts et les environnements digitaux. Jean-Eric Valli, président des Indés Radios, explique vouloir « protéger notre modèle et être capables de le faire évoluer ». La mutualisation des audiences numériques des stations pourrait ainsi renforcer leur attractivité auprès des annonceurs nationaux. Les modalités précises d’exploitation de ces inventaires digitaux restent à découvrir. Nul doute que les prochaines semaines apporteront les premiers éléments de réponse.
Et les inventaires publicitaires locaux ?
S’agissant des radios locales, quelle que soit leur catégorie ou leur appartenance, la question se pose de la commercialisation des audiences numériques. Comment les valoriser directement auprès de leurs annonceurs de proximité. Flux diffusés sur internet, applications mobiles, webradios et podcasts représentent autant d’inventaires potentiellement intéressants pour les annonceurs locaux. Leur valorisation suppose de mesurer les écoutes, d’identifier les espaces commercialisables et de disposer d’outils de diffusion publicitaire adaptés. La capacité à cibler géographiquement les auditeurs, à garantir des volumes suffisants conditionnera également l’intérêt de ces offres sur un marché local à faire émerger.
Une nouvelle compétence à développer pour les régies locales.
Les équipes commerciales peuvent commencer par dresser l’inventaire des audiences numériques de leur station et étudier les solutions disponibles pour les monétiser. Elles pourront ensuite proposer des dispositifs associant radio traditionnelle et audio digital, en valorisant leur connaissance du territoire et des annonceurs. Pour les petites structures, la mutualisation des moyens ou le recours à des partenaires spécialisés mérite d’être étudié. C’est en répondant simplement à ces questions que les GAMAM ont fait le job et « hacké » le marché publicitaire local. En transformant des inventaires numériques en offres publicitaires simples, mesurables et commercialisables.
L’audio digital fait grandir le marché publicitaire. Les radios locales ont tout intérêt à organiser leur part de cette croissance, au niveau national comme sur leur territoire. Chaque nouvelle écoute pourrait bien devenir une nouvelle occasion de vendre et d’installer durablement une marque radio dans un univers digital en expansion.
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