Alors que l’économie calédonienne retrouve progressivement des couleurs, les radios locales ont un rôle essentiel à jouer auprès des entreprises. À la tête du développement commercial de NRJ Nouvelle-Calédonie, Clara Fontana mise sur une relation durable avec les annonceurs, portée par une stratégie où la radio, le numérique et la proximité avancent désormais main dans la main. Une régie qui accompagne avant de vendre Lorsqu’elle décrit son métier, Clara Fontana, la nouvelle responsable commerciale de NRJ Nouvelle-Calédonie explique avant tout qu’elle coordonne l’activité commerciale afin d’accompagner les entreprises dans une période économique toujours compliquée. Elle insiste sur la nécessité de structurer les méthodes de travail, de renforcer les offres commerciales et surtout de construire une relation durable avec les annonceurs. Cette approche n’a rien d’anecdotique. Deux ans après les émeutes qui ont profondément fragilisé l’économie calédonienne, une partie importante des entreprises reste prudente dans ses investissements publicitaires. L’Institut d’émission d’outre-mer